点击查看更多家装图片

　　主持人：我知道家家趣也在招商，什么样的品牌能够进入到家家趣？有没有一些筛选制度？

　　刘晓华：从产品来说，目前这一轮基本上定性了。

　　张福成：必须是品牌，有一定的知名度。

　　主持人：还有其他的要求吗？对于品牌来说。

　　刘晓华：对品牌目前来说没有什么要求了。

　　主持人：一些高的品牌不太适合我的建材超市，或者有一些太低了，不太知名了，我们不考虑，这方面我们怎么权衡的呢？还是靠推荐？

　　刘晓华：这个不是推荐，算是比较早了，从市场调查到产品定位，都是通过了市场调查以后反馈过来，公司在选择品牌准入的时候，就开始不止一次两次，策划公司还有公司领导把品牌供货商逐步逐步筛选，定位下来，主要还是通过市场调查跟未来的客户或者说将来不是客户，但是我们在市场上面调查的时候，客户反馈回来的对产品的一些认可，从这方面我们做了一些产品准入。

　　主持人：2007年5月份如果你们开业的话，到2007年底你们想把家家趣做成一个什么模式？就是经营状况是什么样的超市？2007年有没有一个目标？

　　苏成武：这个目标，根据策划这一块，首先第一个是打造一个平台，组成队伍，组成公司架构，然后经营管理模式和销售模式，主要要把这些打造成形。刚才张总提到部队讲究运筹帷幄，讲究策划，我们的准备工作做得多一些，包括客户的需求，我们这一块的准备工作比较长一些。

　　主持人：刚才提到家家趣，它的规模不是特别大，只融入了28家建材企业，我想问一下刚才提到如果我们和别人比拼的话，是因为我们的销售模式不同，能不能详细介绍一下，究竟有什么不同？

　　苏成武：我们的销售模式，一个是网络。

　　主持人：我们创建了自己的网站吗？

　　苏成武：对。然后我们通过一些大型的活动，还有跟网络平台、媒体有联系，进行一些活动，大家在这个地方来搞一些金牌服务，比如我这个地方有一些活动，提供一些讲课或者发放纪念品等形式，整个过程大家体会到的不是单独挑建材，是在快乐、愉快中挑选。我们主要体现的是客户满意、快乐，体现快乐家装，目前都是为了这个在做。整个的家装是走品牌这条道路。

　　主持人：家家趣现在它的形成，一个是你们的管理团队，还有策划公司，还有培训公司，一起来打造这个品牌？

　　苏成武：对。

　　主持人：并不是你们单单管理，还有其他的平台？

　　张福成：对，有策划公司，还有培训公司。

　　主持人：你们三位主要负责？

　　张福成：只是负责打造团队，策划公司给我策划报告，还有经营战略，我们把战略变成现实。

　　主持人：也就是说，你们并不是考虑怎么去运作这个公司，他们有一套想法，你们来帮助执行。

　　张福成：他们来运作，我们来执行，现阶段主要是打造我们自己的团队，打造执行力，怎么打造学习型的企业，说快乐家装，我们公司怎么给客户提供快乐，现在在做的工作就是培训员工为将来的客户提供快乐，提供价值，怎么把它变成现实，要下工夫。

　　主持人：有没有考虑把它做成连锁式的超市？

　　张福成：策划公司也是这样策划的，打造成大型的联合连锁超市，远期的目标是这样。但是我们现在目前的工作是扎扎实实把近期的工作做好。