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作者：宁夏家装… 文章来源：本站原创点击数：更新时间：2007-5-10


砍价是家装过程中必不可少的一环，没有装修经验的人是无法体会那种银子自手心里哗哗流走的心情的，为了让辛辛苦苦赚回来的银子能够发挥最大的功效，学习必要的省钱招数几乎可以算是装修预备阶段的超值热身，听听众多行家里手总结的箴言吧：　　买建材分时段　　尽量安排在周一至周五的时间去建材城买东西，因为这个时间段购物的人相对较少，所以商家的开价也会比周末略低。如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦地骚扰商家，一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。　　周一到周五与商家谈判的方法：告诉商家，平时人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本；告诉商家，你今天的时间非常富裕，不介意与他长谈有到他同意为止；告诉商家，不是每一笔生意都要赚很多钱的，有时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的，与其到月底自己买不如卖给你好了。　　周末与商家谈判的方法：周末人多，商家轻易不肯让价，反正你不买别人也会买的。这时候就要出绝招了，紧紧跟住商家，就算他不理你也要跟住他，要不停地说话，不给他和别的客户说话的机会。告诉商家，你是做过大量市场调查的，他的东西就值这么多钱。你给的价格并不是胡说八道的，如果他不卖给你，你也不会离开，而是会一直给他“做工作”的，让他想象一下因为你的纠缠，他会在大好的周末失去多少赚钱的机会啊。　　多看几家多比较　　和每一个商家都要拿出当时就买的架势来谈，告诉商家如果价格合适马上就可以下订。通常商家会给出比较实在的价格，或者告诉商家你非常喜欢这一款东西，已经看了许多家了，让他直接给你个下单价，如果商家报的价格比你已知的高或差不多，就告诉他这不是实在价，让他再报。此方法在几个商家间反复运用几次通常可以得到某种商品的个体购买最低价。　　在掌握了可能最低价的基础上再低几块钱报给商家，如果商家不卖就反复告诉他你坚信你们能够在这个价位上达成共识，不会因为这么几块钱就做不成买卖的，反复地说，说到他疲了为止。　　虚虚实实心理战　　告诉商家你的朋友在外地就是以××价买到的，你坚信他也可以以××价卖给你。注意：一定要以鼓励的语气说。　　告诉商家你就想买这款东西，如果他不卖给你，你也要到其他商家那去买。跟他说现在装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额长到其他商家身上对他来说是一件多么痛苦的事情。注意：一定要反复说。　　综上所述，跟商家谈判要有耐心，准备好充足的时间，做好打持久战的准备。一般磨的时间长了，商家就烦了，为了不影响他的生意，只要不亏本，他都会卖的。以上几条应该综合运用，灵活搭配。不过，虽然可以为你节省不小的支出，但时间的损失也是巨大的，工作繁忙者不宜使用。
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